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闽商亲历三面说
发布:lygfjsh 浏览:380次

闽商亲历三面说

 

难道闽商真的是寇贼式经营的海商?有关中国商帮研究书籍,过去常把闽商蔑为“海寇商旅”。多年前,有一次我在北方一所国内经济学权威的名牌大学参加一场学术活动,一位国内知名的经济学家与我窃语,说福建商人的闯是名闻天下了,只是有海寇之嫌,我怒而否之,却一时找不到振振之词说服他。此后,我留心起闽商的商旅特色。应当说,随着经济发展的全球一体化,商帮的地域色彩日益淡化,但早期商帮形成的烙印和民俗文化影响却在与时俱进中丰满着商旅风格与个性。我对闽商,有着官员、商人、学者三种身份的第一线体验,深切感受到闽商是一支在全球经济进程中发挥越来越重要作用的强劲特色商旅。
从官场看闽商:崇尚海洋文化的闯劲

我在福建的三个县份担任过地方官,分管的都是经贸方面的工作,因而同客商来往比较多。过去,中国商帮学者普遍认为微商儒风独茂,而闽商不重文化。改革开放初期,针对福建农村出现的许多小学文化甚至文盲的商界暴发户,机关里还出现了许多顺口溜,什么死啃小数点不如摆个小摊点、手术刀哪比杀猪刀,商人中则出现了骂女儿的新辞“不听话就把你嫁给干部”等。因而很多官员都认为,与客商接触如同与农民接触,不可文质彬彬,要来直接的,以到本辖区有钱可挣诱之,叫着离开文化去招商。

九十年代中期,一次对某香港电子商的招商成功却改变了这种惯性印象。那个客商是福建籍,其经营规模在全球低频电子领域数得上号。当时我们的招商指导思想是锲而不舍招大客商引大财团,因而在我之前已有不少县领导上门拜访过,但无一人得以进入其生产线考察,也无法接触谈判实质。那日,我手下一员十分敬业的老将引我去见那个电子商,不料那位老板客气一番后却埋头自顾一堆文件,把我们晾在了豪华沙发里,我只好四顾其写字间的摆设,见墙上一幅字,乃苏东坡大江东去,却是用隶书,忍不住评了一句如此气势之作隶书难表境界,老板面露惊讶之色,一丢笔与我交谈起来,话题从书法到诗词,又到老庄再到叔本华康德,然后又大谈起弗洛依德,特别是西方文化的东西,聊得忒来劲,似高山流水,随后他领我去看了他庞大的生产线,谈判开始破题,接着县领导班子联动,促成了这位客商在我们辖区的投资。一个电子客商却有如此文化底蕴,可见闽商不仅重文化,而其更重漂洋出海的文化。

后来我又接触了一个闽籍的香港纺织工业巨头,他也在我们的辖区进行了投资。这个客商回闽南兴办了大批子公司,同时还在以福建为主的全国各地捐资兴办了几十所学校,我与他们交谈他们在印度投资的情况,他们大量的话题却是印度文化与中国禅宗的关联。这样的闽商怎会是不讲文化的商人?

按传统,子承父业,一般以老大为首。一位在全球玩具行业排位屈指可数的闽籍玩具商,父传子业时却不是老大当头。在招商活动往来中我与他们几个兄弟成了好友,有一回在香港一艘叫敦煌画坊的船楼中聚会,才知道个中缘由,原来他们的父亲规定,兄弟中谁先在加拿大攻下管理学博士学位就由谁接任董事长。这样的闽商,讲究的是世界领先的文化。

福建是侨省,而在外闽侨基本以经商为主,他们与世界交融,然后又有不少回闽投资,再带回许多世界级的成功经验,成为福建对外开放的重要载体,促进福建的外向度达到六成以上。闽商是一支讲文化的商旅,其文化特色侧重于海洋文化。他们不同于中原商帮从小农自给走出来的出身,而是在漂洋过海中闯成特色商旅的出身;由此也带来主导文化的不同,中原商帮重的是儒学,福建商旅重的是海学,他们是对外开放的天然力量

 

在商界言闽商:爱拼还要会拼

由于地方政策的原因,我幸运地有了两个公司CEO的经历,与众多的闽商一道感受了这支商旅在世界经济大潮中正经受着一次新的转折。

中原商帮大多产生于农产品自给过剩后的推销活动,有一个从产品到市场的过程;而福建商帮一开始就是在市场上觅食的,没有那样一个推销演变的过程,因而市场敏锐性相对较强。当今WTO已经在改革着中国,而福建商旅又是在世界海洋中漂泊形成的,对世界经济走向也相对更为敏感,因而对如何适应全球经济演变进行自我调整的意识相对较强。这样的特点使福建商帮十分讲究竞争力的培育。眼下闽商正经历着新一轮自我整合,许多传统在扬弃,新的特色在打造。

从家门有栅栏到商业无国界的转向。闽商向外闯的意识强烈而统一,但“回家赚”却是一种心理障碍,许多朋友都说饿死也不赚家乡的钱。因此外出投资、产品出口争先恐后,返乡办厂开公司却犹犹豫豫。由于这十几年下来福建省政府不间断地举办招商活动,加上环太经济的趋势演变,现在不一样了,大家都感到回家乡投资不仅仅是一个赚钱问题,而且是一个对福建发展产生拉动作用的贡献。因此,心理障碍得以打破,回福建投资成为新热潮。“把福建的资源放在海上配置”,成为众多闽商的一个心愿。

从家业培育到品牌运营的转向。长期以来,大多数闽商对商业成就的追求是为了光宗耀祖,现在,大家的意识却是在品牌打造上了。因品牌而产生的成就是全球性的、人类化的。比如七匹狼品牌就是一个很让闽商集体荣耀的事。特别是福建的旅游业很能体现闽商的品牌效应,过去福建的景区旅游业是政府行为,闽商介入后开始出现品牌运营。武夷山作了“世界双遗”品牌投资。名不见经传的大金湖以“金湖天下灵”的品牌策划攀上“华山天下险”“青城天下幽”“峨眉天下秀”而跻身全国名山大川之列。品牌运营成为闽商构筑核心竞争力的主要行为。

从家财独守到寻求配合的转向。“各赚各的”是传统闽商的天然心态,但现如今越来越多的人认识到了这种鸡犬之声相闻老死不相往来的局面难以成就大事业。为了加速做大,也为了适应体制需要,有钱一起赚成了当今闽商的一个时尚,金融运作的互保,人力资源的互济,营销网络的互通,联手与协作成为共同的追求。

从家族管理到能人经营的转向。闽商经营在传统上很突出的特色是家族化,产业家族配置,用人讲究亲戚。这种局限性越来越明显。现在,许许多闽商把股权和用人权对外开放,面向全社会甚至全球。追求海外上市、公开招聘老总成了一个闽商热门话题。

 “爱拼才会赢”是一首闽南语歌曲,也是闽商的精神写照,现在大家都很清楚,光爱拼是不够的,还要会拼。

 

以学术论闽商:要在华人经济圈中发挥更大作用

我在学术领域接触了不少关注闽商的学者,交流中普遍认为,过去研究领域对闽商的一些误解,主要是因为对闽商了解不够、探讨则更少,今后要加强闽商研究。

二十一世纪是华人经济时代。APKE以来,世界华人中构筑华人经济圈的呼声日益高涨。闽商作为一支海洋文化哺育的特色商旅,与世界经济接缘最多也最早,不能只满足于在福建出成果,而应当在全球经济中出成就。为此,以学术的眼光来看,闽商应当加大三种宏观拼力。

在全球培育“自在人”,提高国际无形资产生产能力。“自在人”是经济学上继经济人、社会人、复杂人等之后出现的最新人性假设,强调的是人通过商业追求之后形成的心灵自由。最顶级的商业成功经验都认为,经济的最终追求不是利润、不是有形财产,而是一种精神上的慰藉,用财务语言来说就是无形资产。闽商要建立这种崇高目标。用美学语言来说,就是不要只追求满足美、舒适美,而应追求崇高美。

在全球范围加大资本运作,提高品牌整合能力。闽商应当更多地打破门户之见,加强强强联手,更多地在境外上市,培植更多的资金优势以强化市场调控力和产品认同度。让闽商二字成为一个全球品牌。

内外呼应,提高对海峡西岸繁荣带的支持力。在全球范围配置福建的资源,人在福建的闽商应当在投资、消费、出口三大拉动中侧重分工出口拉动,人在海外的闽商应当侧重投资拉动的分工,并多往海峡西岸进资本和产品订单。

这些理论的说法对闽商的未来,是不是颇有启发价值?